我在越南推广中国针刀医学的酸甜苦辣

张远景 - 2010/4/26 7:03:00

作者简介：
张远景，网名杏林春暖，出生并成长于全世界唯一一座使用珍珠贝壳筑成的城-----广西北海市白龙珍珠城（见《辞海》“白龙”条下）附近一个海边渔村。少时就读于山东中西医结合大学，文凭无效，于是参加中医自考，年轻时红黑俱染，吃喝玩乐，成绩不如人意，只拿八科单科合格证，终！遂参加成人高考，三年方得广西中医学院中西医结合大专毕业证，与吾所考取之中医执业助理医师证之晋级考试相抵触，乃再考本科，年届不惑，尚在读中。一个人打拼，好妻子支持，众兄弟帮助，年轻时亦医亦政，因贩卖枪支、走私汽车被逮，后只事合法生意，曾获市级奖励，多届镇人大代表，种过百亩郁金，养过四十亩海虾，俱亏；于湛江、阳江两市办过两个海鲜加工厂，遭遇非典，股东赌博，血本无归，尚欠高利贷！乃发奋专注医学，拜访名师，走南闯北，周游全国，待学有所成，小有积蓄，又逢血光之灾，于是，一个人再次背井离乡，带着满身刀疤，开始自己艰辛的求学与创业之路......

本文谈了我个人在异国进行针刀临床推广工作的一些得失，但愿能给后来者一点启示，同时，对于专科建设与法律相抵触时如何进行经营和推广的问题，希望得到更多的指点！

2010年4月10日夜。
越南。
清化市至芒街市的长途客车上。
我在全程200多公里的旅途中转辗反侧，醒醒睡睡，熬过了10个小时的车程，迎来了马上回国的的11日早晨。
越南出租车司机热情友好的迎了上来，把我从中越物流繁忙的芒街客运站载到了越南海关大门前。
我终于闻到了北仑河熟悉的空气，我的目光透过越南海关大门，祖国海关东兴口岸就在北仑河大桥的另一头，鲜红的“中华人民共和国”几个字让我感到全身温暖，爱国情绪徒然升起！
经过越南海关，在越方海关人员翻箱倒柜检查之前，我已准备了二十元人民币小费，塞给海关人员时，我说：“我在你们越南投资了一个小项目，亏了二十万美金，没钱了！”
送出的小费让我免除了一番折腾。
走在北仑河中越海关大桥上，看着江面上舟来船往的边贸繁忙情景和中方大兴土木的建设热潮，我百感交集，历时两年，亏本一百四十多万人民币，我第一次在针刀医学的推广告上摔了一跤！
“终于又回家了！”
回家可以调整心里压力，可以在爱妻的关爱下度过平凡但幸福的每一天，可以在家乡患者感恩戴德般的热情中找到自己存在的崇高，但当年在缅甸投资针刀专科门诊的成功使我有了此时物欲膨胀的事业心。
虽然是回家了，但我不放弃越南的合作项目，我是人在家心在越啊！
晚上，我看到了员工给我的QQ留言：......今天董事长夫人过来传达了一个好消息，针刀治疗项目可以进医保报销目录了......
我长咿了一口气！

两年来赴越推广针刀医学技术的酸甜苦辣再次一幕幕浮现出来......

1考察 在考察越南之前，我曾经在缅甸仰光、曼德勒，泰国曼谷和柬埔寨金边等数个东盟城市做过市场调查，并在金边无证开业了2个月，最后亏掉十几万全身而退。我们当时自嘲，就当作参加一次金边VIP旅游吧！可我连吴哥窑都没有去过！
但我在越南考察之后，我发现，这才是我们投资的热土！
我们三大股东，做医疗的我，做水产的兄弟阿华和阿平。
我们在没有任何充分准备的情况下，说干就干。阿平当年曾在越南做水产生意，在越南打拼了八年，会结结巴巴的越南话，他有一个越南下龙的越南兄弟阿忠，连结结巴巴的中国话都不会（越南南部和下龙华人多说粤语），但阿忠就是此次我们主要拜访的越南兄弟，之后所有的下龙、河内的关系支线由此铺开。
可我们怎么从芒街进出，从下龙考察至河内，全程大概300多公里，要8个小时车程，最后却选择越南的中部城市清化了呢？

亦可 - 2010/4/26 9:29:00

哦.一直想去越南.
经历丰富:年轻时亦医亦政，因贩卖枪支、走私汽车被逮:!:
创业的起点,人脉,语言环境还是很重要的.

医患之间的沟通也是治疗的一部分啊.

张远景 - 2010/4/27 14:10:00

可我们怎么从芒街进出，从下龙考察至河内，全程大概300多公里，要8个小时车程，最后却选择越南的中部城市清化了呢？
越南有什么优势这么吸引我们呢？于此先不想引用官方的数字，看看我们所亲眼看到的，特别是我们在河内的考察见闻吧。可是，阿平的越语水平能胜任我们此行的任务吗？

旧护照上记录我这次的入境时间是2006年9月2日。
我们计划这次行程是7天，主要考察城市是下龙、河内。虽然阿平说，我们到越南去，短裤都不用买，但我们还是在东兴一个家具店换了一万元人民币的越盾，当时汇率是1比2500，我们一下子就拥有了2500万越盾（越南习惯读法是两兆五百万）。
拿到那些沉甸甸的崭新越盾，拥有财富的初级幸福迷惑着我们每一根神经。

下午过关的人员很少，边检于是有时间分别对我们三个盖满了东盟多国海关印签的护照多审视了几眼，行李过机后也得到了特别的“关照”，几瓶备用药也难逃法眼检阅。
阿平笑着说，可能是我手上的刀疤太显眼了，越南海关肯定麻烦。
他于是从我手上拿走了行李，并给我们每人两张五万的越盾，吩咐在越南边检和防疫检查两关各付一张，夹在护照里面，递给越南工作人员。
“我靠，你在越南八年就学会这一招啊？”我笑他。
但阿平哈哈笑着说，“我连中国字都不识几个，经过越南这个雁过拔毛的海关交点学费算什么？” 其实，我知道在东盟几个国家给公务员小费就是最佳的办事要诀，金边国际机场的柬埔寨公务员还会说中文向我们要钱呢！
我们都不懂得填写越方的入境卡，但那五万越盾太有用了！我们各拿了一张空白的越南入境卡，填了名字和护照号以后，夹在护照内页里面，再把五万越盾放在护照封底，留1公分外露，平递进窗口，对方心领神会，他把我的护照按在桌面上，轻轻的往早已拉出等候的抽屉口挪了一下，五万就进了他的抽屉，他的肚子在他上身俯近桌面帮我填表的同时把抽屉顶了进去，这几个几个动作不留破绽，一气呵成，真是史上最娴熟和完美的收受小费动作！
我那天见一个中国同胞连递了几次都被退回重写呢。
还是阿平说的对，这世界，谁不想钱啊！可是，到第二个窗口，检疫官的腐败也太过于之直接了！以下是经典对话：
“《健康证》？”
“没有。”
“十元！”
我们就这样过了越南海关，走进了傍晚的芒街市。
我当时以为，在越南办事只要给了小费就可以了。想不到后来我们付出的小费还不如清明在祖墓前烧的纸钱灵！

亦可 - 2010/4/27 18:18:00

我们都不懂得填写越方的入境卡，但那五万越盾太有用了！我们各拿了一张空白的越南入境卡，填了名字和护照号以后，夹在护照内页里面，再把五万越盾放在护照封底，留1公分外露，平递进窗口，对方心领神会，他把我的护照按在桌面上，轻轻的往早已拉出等候的抽屉口挪了一下，五万就进了他的抽屉，他的肚子在他上身俯近桌面帮我填表的同时把抽屉顶了进去，这几个几个动作不留破绽，一气呵成，真是史上最娴熟和完美的收受小费动作！

这段描写,要是让越南人搜索到,不知道会激起什么样的浪出来.
揭露丑陋的现实LUGUO

张远景 - 2010/5/2 2:19:00

刚走出芒街口岸大门，一个有着和我一样标准越南身材的平头男子离开他的佳美3.5，与阿平同时招手。
阿平说，他叫阿海，是他越南的死党之一，他们当年的“边贸生意”（实为在北仑河上以越南小拖船走私）全是阿海打点的。怪不得买台佳美还要3.5的，原来也是走私发家的大佬！
阿海的头发梳理得油光发亮，他脖子上戴着的那条特大的砂金项链和手指上的两个夸张的大戒指，衬托着这款有着雷克萨斯ES350V6 VVTi引擎、底盘以及波箱的豪华佳美，使他即使很少说话，我们也感觉到他的那种自信。
我坐在在车里体验豪华的同时，透过车窗看到当年尚未建好的这栋商厦，一条“中国某某公司承建”的横幅让我感到有点安慰，这种安慰来自我内心的一种微妙的感受，当时说不出那是一种什么样的感觉，但直到如今，每每经过友谊关，看到那些当年硝烟留下的弹孔，我都会特别戒备，我不知道我们当年的“同志加兄弟”是否忘记那一页发黄的记忆，更不知道他们回忆起来时会以什么样的心态面对我们......

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